#
#
#
X закрыть окно

Боитесь сделать некачественный продукт? Вы не того боитесь!

Перфекционизм — убеждение, что наилучшего результата можно (и нужно) достичь. В патологической форме — убеждение, что несовершенный результат работы неприемлем.

Как вы думаете, если вы сделаете не очень качественный продукт (программу, обучающий курс) это нанесет серьезный урон вашей репутации? Многие интернет-предприниматели думают именно так, поэтому очень, очень, очень долго “пыхтят” над выпуском первого своего продукта. И в результате ничего не делают – заканчивается энтузиазм, одолевает рутина и т.п.

Если вы боитесь сделать что то и облажаться – то вы не того боитесь. Бойтесь НЕ сделать и облажаться.

Поясню на своем, свежем примере.

На днях ко мне обратился клиент – у него не получалось установить и настроить мой скрипт Daos на сервер. Обычно установка занимает несколько минут, она очень проста. Если у клиента возникают проблемы, мне как правило хватает 15-30 минут что разобраться в чем ошибка.

Но в этом случае все пошло не так. В течении трех дней я безуспешно пытался запустить Daos. Он заработал в штатном режиме на аналогично настроенном сервере, но на клиентском хостинге отказывался запускаться. Ситуация осложнялась тем, что на клиентском хостинге было включено подавление ошибок – вместо них выводился белый экран. Ловить ошибку в таких условиях было практически невозможно.

Клиент обратился за помощью в тех. поддержку хостера… и не получил вразумительного ответа! Он обратился на публичный форум, где хостер рекламировал свои услуги, но и там его проблему проигнорировали.  Хостер не сделал ничего что бы помочь своему клиенту и облажался. В итоге мой клиент отказался от услуг этого хостера. Потому что хотел более отзывчивого к себе отношения.

Отказался ли он от моих услуг? Ведь мой скрипт все еще не работает. Нет не отказался. Я веду борьбу за этого клиента. И надеюсь ее выиграть, рассчитываю что клиент сможет сам запустить Daos на новом хостинге, что установка и настройка пройдут в штатном режиме.

Ведь Daos – хороший продукт. Он не идеален, в нем конечно же есть ошибки.  Но разве есть идеальные программы? Увы, но ошибки есть в любом софте. Это понимает любой адекватный клиент. И оценивает продавца не только с позиции качества исходного продукта, но и оценивает те действия, которые предпринимает продавец, что бы исправить проблемы.

Если продавец делает и лажает – это конечно плохо. Клиент недоволен. Но если продавец НЕ делает и лажает – это смертельно для бизнеса. Клиент уходит.

А что вы думаете по поводу перфекционизма и НЕ делания? Бывали у вас случаи, когда вы долго работали над продуктом, а потом “перегорали” и откладывали продукт в сторону?

Опубликовал Андрей Шантарин 9 ноября 2011.
Размещено в Продуктивность.
Метки: , .

Ранее в этой же рубрике:


К записи оставлено 18 коммент.

Перфекционизм, на мой взгляд, враг успеха. Я на своём блоге недавно статью об этом писала. Ошибки всё равно будут, так как невозможно предусмотреть все варианты развития событий. Обязательно будут какие-то мелочи, которые необходимо исправлять и дорабатывать. Конечно, делать свою работу необходимо качественно, но в то же время быть свободным от страха, что что-то не получится. Андрей, желаю Вам сохранить клиента.

Действительно, если компания/предприниматель не прилагает усилий по исправлению недочетов, клиент становится недоволен вплоть до ухода. Однако большинство таких недочетов из практики решается человеческим отношением – “ошибку поняли, исправляем, приносим извинения за неудобства”.
А порой к исправлениям можно и бонус какой-то приятный добавить, это спасает ситуацию. Однако, как мне кажется, не во всех сферах это сработает: там, где ошибки критичны, все обстоит несколько иначе.

Андрей, благодарю за объективный взгляд.

Очень вовремя прочла слова вашей поддержки. Готовность моего первого курса 70%, и уже начинаю уставать, пишу курс месяц. До этого бесплатный записала (7 уроков по 10 мин).

Теперь без сомнений – до победного конца!

Ваша Эмансипе

Разумный совет. И не только в инфобизнесе, а в целом.

Кстати, Андрей, одно пожелание. Мне в глаза бросается одна вещь. В последнее время инфобизнесменов, всяких мастей, развелось очень много. Есть, конечно, среди них и толковые ребята, но в массе своей они довольно безграмотны, не говоря уже о наличии хоть какого-то УТП.

И когда они с апломбом начинают вещать какие-то вещи, а ты через слово видишь грамматические ошибки, читать человека, который даже не удосужился проверить свою грамматику хотя бы через Word, и тем более что-то у него покупать, не хочется абсолютно.

Не уподобляйтесь таким товарищам. Избегайте этой ошибки – и степень доверия, процент конверсии, а, стало быть, продаж, увеличится точно. Удачи!

Бросать что-то недоделанным, слишком расточительно по отношению к собственному времени.

Здравствуйте народ!
Я полностью согласен с вами Андрей
Если продавец будет себя так вести с клиентом, не делать
и игнорировать проблему то рано или поздно от него разбежится народ.
Спасибо за статью!

Георгий, спасибо за совет!

Привет Андрей! Да, действительно стала за собой замечать, что СТРАДАЮ, именно так, – страдаю! этим самым перфекционизмом. Руки потом опускаются и рутина одолевает… Согласна с вами во всем. Раньше я об этом даже не догадывалась, пока мне явно не дали понять и объяснить, ЧТО именно мне мешает в моей жизни, как это явление называется и что дальше с этим делать. И я это приняла и осознала! И жить стало как-то веселей – да, я такая! Но к своим действиям уже стала относиться по-другому: рассудительней, спокойней и с твердой уверенностью – что пусть будет лучше так как сделала, чем никак. А ошибки, – действительно, – всегда исправить можно и именно на них мы и учимся. :) )
Удачи Вам!

Андрей, большое спасибо за статью! Она весьма полезна для таких как я…

Я – отличный образец безумного перфекционизма! Свой первый сайт (www.despro.com.ua) делал 9 месяцев. Несколько раз менял концепцию, выверял всё до пикселя, но к сожалению моё время было потрачено впустую. Я был убеждён, что качество моего сайта напрямую влияет на число будущих клиентов. Я же я ошибался. Нет, конечно качественный красивый сайт это только плюс, но это отнюдь не главное.

Ещё одна моя большая ошибка (до сих пор не могу от этого избавиться) – я не берусь за практику, пока не узнаю максимум теории. Порой информация из разных источников противоречит друг другу и это сводит с ума.

Хочу дать совет всем, кто читает эту статью. Если Вы твёрдо решили сделать что-то – сначала сделайте первый шаг, аж уж потом анализируйте и корректируйте результат. Так у Вас есть шанс не забросить свой замысел в длинный ящик.

Андрей! Вы наступили на больную мозоль.
Видимо, мой “синдром отличницы” ещё со школы и профессия врача наложили свой отпечаток. Конечно, написать статью по здоровью и ошибиться в диагнозе или назначениях (а если хирург, нейро-, кардио-хирург ошибётся – а вы у него на операционном столе)- разные вещи. Но ведь надо стремиться сделать наилучшим образом, как этот человек умеет. Одни тренеры говорят – делайте хоть как-нибудь – вас всё равно не читают, другие говорят, что в инете 90% дилетантской инфы. Думаю, из-за таких вот, кто не боится облажаться и пишет что-либо, лишь бы написать и заработать.
Я вспомнила слова мужа моей старшей сестры, который между делом (мы клеили обои в родительском доме, никто не был специалистом)лет 40 назад: “Я стараюсь сделать наилучшим образом. Как я могу. А плохо – само получится”.
Личная оценка и сторонняя, конечно, будут отличаться. Если читает настоящий профессионал статью дилетанта, наверняка он сокрушается над не профессионализмом или даже глупостью автора.
Важно находить “золотую середину” и в самооценке своего продукта или статьи, и в желании набраться опыта в новом деле.
Целая статья получилась.
Я, действительно, сейчас очень занята и работой, и курсами, и сайтостроением. А писать совсем короткие статьи по заданиям пока учусь. Облажаться, действительно, не хочется.
Во всём нужен опыт. Я согласна. Поэтому надо делать. Врачи по жизни, наверное, в большинстве – лидеры. Ведь к нам идут за советом, рекомендациями совершенно различные люди. Надо всем помочь и угодить, взяв на себя ответственность за здоровье и жизнь пациента.
Задели за живое, буду делать!

Вера, между “не бойтесь сделать и облажаться” и “делайте хоть как-нибудь” есть довольно существенная разница. Первая фраза подразумевает, что вы ДЕЛАЕТЕ, т.е. вкладываете свои знания и опыт, а вторая – что вы СИМУЛИРУЕТЕ (самое цензурное слово, которое я смог подобрать). Почувствуйте, как говориться, разницу ;)

Полностью подтверждаю слова автора. Когда у меня косячит какая-то покупка и продавец прилагает все усилия для того, чтобы все исправить, да еще и бонусы за косяк предлагает – я однозначно остаюсь с ним !!!!

Это про меня. Я вникаю во все тонкости дела до крайности, иначе не делаю его. И часто упускаю возможности. Но мне важно, интересно, это моё отношение к делу – быть профессионалом. И если облажаюсь – то исправлю!

Правильная статья! Я ещё раз убедился, что мой излишний педантизм часто забирает мои возможности! Нужно начинать делать и одновременно корректно исправлять возникающие по ходу дела недочеты. С клиентом будь предельно внимателен – извиниться за недочет и тут же начать исправлять проблему это ПРАВИЛЬНО! Я так думаю……

Альберт прав – если дать небольшой подарок, клиент с большой вероятностью останется.

Но перфекционизм это зло – однозначно.
Делаю очередной тренинг, и поймал себя на мысли, что уже давно мог бы его провести, но вместо этого стараюсь вылизать там, подправить тут, добавить новенького там.

А это отдаляет от запуска самого тренинга.

Я этот продукт почти готов , а сайт, как в вашей истории с какой то ошибкой и куда идти пока не знаю.

А мне кажется, что БЕЗ синдрома отличника добиться потрясающего результата тяжело. Но правильно сказано, нужно просто не давить в себе патологическое состояние.

Облажаться не боюсь. Но вот почему-то все время получается так, что бросаю на середине процесса. Но я с собой борюсь… Буду продолжать…



Оставить комментарий или два