Главная » Избранное, Коммерция » Действенные способы продажи рекламы на сайтах с небольшой посещаемостью.

Действенные способы продажи рекламы на сайтах с небольшой посещаемостью.

На первый взгляд, продажа места под рекламу на веб-сайте или в блоге с ограниченной посещаемостью кажется немного странной идеей. Разве большинство рекламодателей не стремятся привлечь к своей продукции максимально широкое внимание? Предлагать им сотрудничество при смешных показателях посещаемости – видимо, вернейший путь прямиком в папку “Удалить”.

Однако, вопреки логике, продавать рекламные модули на веб-сайтах с небольшой посещаемостью можно разными эффективными способами, и заниматься этим явно стоит. Вам всегда нужно помнить о том, что рекламодатели хоть и падки на внушительные цифры посещаемости, но больше всего ценят нечто другое: высокий коэффициент перевода посетителей в потребители. Примеров успешной раскрутки веб-сайтов с ограниченной посещаемостью, не мешающей им продавать огромный объём рекламы, полно. Они преуспевают, потому что хорошо решают одну задачу: грамотно находить подходящих друг другу клиентов и компании.

Что вы можете предложить?

Однако, не спешите составлять ваше первое рекламное предложение, сначала “познайте себя”, следуя примеру древних греков. То есть, вам нужно прежде всего провести исследование собственного веб-сайта, чтобы успешно адаптировать его к запросам потенциальных рекламодателей. Исследовать возможности вашего веб-сайта и состав его аудитории вам помогут следующие полезные ресурсы:

Clicky

Преимущество Clicky перед Google Analytics состоит в ведении статистики в реальном времени. Особого внимания заслуживают несколько моментов:

• На что смотрят люди, посещающие мой веб-сайт?
• Какие из моих страниц наиболее популярны?
• На каких страницах люди задерживаются дольше всего?
• Какие ключевые слова в поисковых запросах выводят их на мой веб-сайт?

Ответив на эти вопросы, вы поймёте, что интересует ваших посетителей, и кто из рекламодателей готов платить за возможность обращаться к людям с таким кругом интересов.

Другие бесплатные средства ведения статистики:

• Яндекс.Метрика.
• LiveInternet.
• W3Counter.

Опрашивайте посетителей

Чтобы ещё глубже вникнуть в сферу интересов ваших посетителей, составьте анкету, заполнение которой не отнимет у них много времени, а вам позволит понять, из каких побуждений они действуют. С помощью опросного сервиса можно быстро составить список вопросов для направления дальнейших поисков точки приложения ваших усилий на рекламном поприще. Краткость анкеты повышает отдачу от её применения, и вам, возможно, даже стоит компенсировать респондентам затраченное ими время каким-нибудь подарком. Без стимула люди редко соглашаются заполнять вопросники.

Если же вы предпочитаете другой путь, то люди вполне могут отозваться и на обычную просьбу. Достаточно бросить клич, объявив о сборе сведений, и попросить их оставлять комментарии.

Прощупывайте почву

Мы, команда Smashing Magazine, отслеживаем каждое упоминание нашей продукции и услуг, а также отвечаем на обращения и просьбы клиентов о помощи при возникновении проблем, благодарим их за высказанные мнения.

Другой отличный способ выявить интересы вашей аудитории – отслеживание её высказываний о вас в социальных сетях, например, Twitter и Facebook. Twitter позволяет вам фиксировать случаи упоминания вашего веб-сайта или некой фразы в сообщениях пользователей. Посмотрите, какие из ваших публикаций чаще пересылаются, или почитайте, что люди думают о вашем веб-сайте.

Кроме того, не пропускайте статьи, помеченные закладками на странице Delicious и прочих веб-сайтах социальных закладок. Поиск по вашему доменному имени открывает вам доступ к статьям, которые вызвали наибольший интерес у ваших посетителей.

Поиск рекламодателей

Итак, вооружившись знанием статистики посещений вашего веб-сайта, пора отправляться на поиски рекламодателей. Существует ли некий минимум количества посетителей, который нужно набрать, прежде чем обращаться к рекламодателям? Обязательных для соблюдения цифр нет, однако, начинать стоит, пожалуй, имея от 500 до 1000 отдельно учтённых посетителей в день. Допустимо даже меньшее количество, особенно, если ваша целевая аудитория тщательно отобрана.

Найти рекламодателей можно здесь:

• Какие веб-сайты связаны ссылками с вашим?

Во-первых, рекламодателей можно поискать в вашей собственной статистике. Находите веб-сайты, связанные ссылками текущих переходов с вашей страницей и предлагающие услуги или продукцию, которые вы могли бы рекламировать.

• Кто оставляет вам комментарии?

Посещайте веб-сайты ваших комментаторов, ищите любые возможности сотрудничества в сфере рекламы или продвижения.

• Следуйте в фарватере рекламных сетей.

Если вы работаете с рекламными сетями (Яндекс.Директ, Google AdWords), следите за новой рекламой, которая появляется на вашем сайте. Предложите этим рекламодателям такие условия размещения рекламы, которые обеспечат им более точный охват аудитории, чем у рекламной сети.

• Подробно знакомьтесь с контентом веб-сайтов близкой тематики.

Кто рекламируется на этих веб-сайтах? Возможно, их мог бы заинтересовать и ваш веб-сайт.

• Какие названия всплывают в памяти?

Получив представление о круге интересов ваших посетителей, вы можете тут же припомнить названия некоторых компаний. И в содержимое вашего ресурса они, наверное, вполне впишутся. Составьте их список и напрямую обратитесь к ним с предложением.

Как искать подход к рекламодателю

Итак, изучив круг интересов ваших посетителей, вы принимаетесь за составление пакета предложений по размещению рекламы для потенциальных рекламодателей. Возможно, вам стоит учесть при этом следующие нюансы:

• Поделитесь данными о сфере интересов ваших посетителей.

Перечислите интересы посетителей вашего веб-сайта. Рекламодателю нужно знать, что вашей аудитории понравится его продукция.

• Не скрывайте процент “проходных” открытий страницы, средневременной показатель пребывания на сайте и количество просмотров страниц.

Рекламодатели захотят узнать, насколько ваш веб-сайт “цепляет” пользователей. Если многие люди задерживаются там всего на несколько секунд, то этот факт тоже небезразличен рекламодателю. Чем дольше ваши посетители находятся на сайте, тем выше вероятность попадания рекламы в поле их зрения и её просмотра.

• Отображайте на странице вашу статистику за месяц.

Рекламодатели захотят также проследить статистику вашего веб-сайта за несколько месяцев и прирост посетителей, узнать количество отдельно учтённых пользователей в месяц. Неуклонное увеличение траффика – признак вашего большого потенциала.

• Отслеживайте исходящие ссылки.

Вы, разумеется, не хотите давать несбыточные обещания относительно количества будущих просмотров рекламы. Если вы отслеживаете исходящие ссылки с помощью сервиса, подобного Google Ad Manager, то сможете опираться на вполне достоверные цифры в разговоре с рекламодателями (конечно, при условии, что вы уже протестировали возможности вашего веб-сайта на хотя бы одном пробном рекламном модуле).

• Меньше формализма.

Не расхолаживайте рекламодателей шаблонными электронными письмами. Они скорее ответят вам, если почувствуют вашу личную заинтересованность, поймут, что вы знакомы с их продукцией и внимательно изучили её соответствие содержанию вашего веб-сайта.

Эта статистика очень пригодится вам, когда вы решитесь обратиться к рекламодателю впервые. Ваша задача – показать ему ваше умение воздействовать на аудиторию, превращая её в ценную для него целевую клиентуру. Преуспев в этом, вы проявите свою профессиональную состоятельность, даже при относительно небольшой посещаемости вашего ресурса.

Приведу вам реальный пример: недавно я разместил рекламу на веб-сайте со средним показателем ежедневных просмотров 92 000, а также на другом – всего с 2 000 просмотров. Менее посещаемый веб-сайт принёс отдачу в 41 просмотр рекламы, в то время как более мощный ресурс – всего в 2 просмотра. Кому же из них, по-вашему, достанутся мои рекламные доллары? Траффик – траффиком, но коэффициент перевода посетителей в потребители гораздо важнее.

Угождайте рекламодателям

Итак, у вас появился первый рекламодатель. Здорово! Но получить рекламодателя – лишь первый шаг. Если вы хотите наладить с ним долгосрочное сотрудничество, вам придётся научиться ему угождать:

• Предоставляйте ему полезные сведения.

Коэффициент перевода посетителей в потребители – основной показатель. Радуйте рекламодателей, сообщая им об отдаче от их рекламы. К счастью, большинство сервисов управления рекламой располагают встроенной функцией составления отчётов и рассылки рекламодателям уведомлений о состоянии дел.

• Продвигайте свой веб-сайт.

Всё лучшее – рекламодателям: и контент, и материалы, способствующие раскрутке ресурса. То есть, вам, возможно, стоит приберечь наиболее качественный контент до тех пор, пока вы не составите график выхода у вас различной рекламы, особенно, если вы планируете публиковаться на чужих сайтах или у себя ожидаете резких скачков посещаемости. Вам нужно распределить всю рекламу так, чтобы изменения в объёме траффика шли ей на пользу.

• Держите их в курсе.

Вводите у себя новый размер рекламного модуля? Готовите новую серию статей? Сообщите вашим нынешним рекламодателям первым об этих заманчивых возможностях подать их рекламу более заметным образом.

• Поощряйте их различными стимулами.

Рекламодатели очень падки на льготные сделки. Задабривайте их периодически различными поощрительными мерами. Отличный способ вернуть прежних рекламодателей, в последнее время охладевших к вашему ресурсу.

• Наладьте обратную связь.

Прямо предлагайте вашим рекламодателям выражать их мнения. Они оценят вашу заинтересованность, вы же получите массу полезных сведений, которые помогут вам улучшить вашу рекламную стратегию.

Продавать ли рекламу своими силами или присоединиться к сетевой структуре?

Заниматься продажей рекламы самому или в составе крупной рекламной сети, нужно решать с учётом ряда преимуществ и недостатков каждого из вариантов. Прежде всего, имейте в виду, что некоторые крупные сети вообще не станут иметь с вами дела при недостаточной посещаемости вашего ресурса. Продавать рекламу можно различными способами; сочетая их так или иначе, подбирая устраивающий вас вариант.

Продажа напрямую

Если вы – сторонник активных действий, то, наверное, предпочтёте продавать ваши рекламные площади рекламодателям напрямую. Применение одной из нижеперечисленных программ облегчит вам эту непростую задачу:

• Daos

Daos – скрипт с открытым исходным кодом, полностью автоматизирующий работу с рекламодателями (прием платежей, размещение и ротация рекламы, отправка отчетов).

• OpenX

OpenX – рекламный сервер с открытым исходным кодом.

• OIO Publisher

Инструмент управления рекламой, встраиваемый в блоги на базе WordPress или применяемый автономно.

• Random / Rotating Ads

Дополнительный рекламный модуль для платформы WordPress.

Помните, что продажа рекламы собственными силами обеспечит вам наибольшую долю прибыли, но в то же время, это самый трудоёмкий вариант.

• Предлагайте рекламные услуги порционно.

Никому из рекламодателей не в радость видеть 10 зияющих пустотой модулей “Разместите здесь рекламу” на вашем веб-сайте. Начните с малого – предложите один, а затем наращивайте объёмы по мере продажи рекламной площади.

• Пускайте молву.

Пользуйтесь возможностями социально-сетевых веб-сайтов, подобных Twitter, для оповещения о наличии у вас рекламной площади. Спамить не нужно, но к месту вставленное напоминание не повредит.

• Кооперируйтесь с веб-сайтами схожей тематики.

Если вашего траффика не хватает для привлечения рекламодателей, которые вас интересуют, то почему бы не объединить усилия с другими тематически близкими вам веб-сайтами? Запустите собственную мини-сеть, и начинайте предлагать рекламодателям возможность размещения рекламы на нескольких сайтах по одной цене.

• Прибегайте к поощрительным мерам.

Сначала вам, видимо, придётся раздавать рекламные площади даром или почти даром. Так что, предоставляйте льготы в рамках рекламных акций для привлечения рекламодателей. Если по данным вашего исследования, поставляемый вами траффик отличается высоким качеством, то и рекламодатели гораздо охотнее согласятся оплачивать ваши услуги по окончании льготного периода. Не забывайте отслеживать исходящий траффик по этим ссылкам, собирая ценные сведения, которые могут пригодиться вам при обращении к следующему рекламодателю.

Продажа через рекламные сети

Рекламные сети откроют вам доступ к большему количеству рекламодателей, но они же урежут и вашу прибыль. Для некоторых сайтов эти потери могут быть едва заметными, поскольку сеть даст возможность продавать больше рекламной площади. Но для сайтов с активной аудиторией гораздо выгоднее продавать рекламу напрямую.

Вот несколько сетей, которые стоит опробовать:

• Ardiver

Хорошо проработанная система управления баннерами, имеет большой опыт работы с коммерческими клиентами.

• Rotaban

Биржа баннерной рекламы, ориентированная на покупку/продажу рекламы в блогах.

• Рекламная сеть Яндекса

Система размещения контекстной рекламы, а также рекламы, основанной на поведении пользователей.

• Bodyclick

Система размещения тизерной рекламы.

Будьте внимательны при отборе рекламы

Не все рекламодатели годятся вам в партнёры, и вы можете оказаться перед выбором, размещать ли вам рекламу, не отвечающую заданным параметрам вашего веб-сайта. Например, вам наверняка сотнями попадались веб-сайты, заваленные рекламой услуг по увеличению пениса и игре на Forex. Пусть такая реклама приносит неплохой доход, но вписывается ли она в тематику, интересующую вашу аудиторию?

Решая, размещать ли вам ту или иную рекламу, задайте себе эти вопросы:

• Не диссонирует ли эта реклама с содержимым моего веб-сайта?
• Не будет ли она обижать или раздражать моих посетителей?
• Не будет ли она отвлекать их от знакомства с контентом?
• Не нарушит ли она целостность моего веб-сайта?

Всегда помните, что любая реклама, отваживающая посетителей от вашего веб-сайта, какой бы прибыльной она ни была, в конечном счёте пойдёт вам во вред, а не на пользу. Если ваше сообщество подумает, что вы продались за рекламные доллары, оно громко и без обиняков заявит об этом. Не доводите до такой крайности; заранее установите себе строгие стандарты рекламной политики.

Основные выводы

Продажа рекламы на веб-сайте с небольшой посещаемостью – вовсе не невыполнимая миссия. Грамотно проведя подготовительную работу и освоившись в новых условиях, вы вполне можете рассчитывать на получение заказа от первого рекламодателя. Выбор подходящих вам и вашему веб-сайту решений не означает неотступного следования одной и той же стратегии. Пробуйте различные подходы и отслеживайте результаты. Предпочитаете ли вы сами продавать ваши рекламные площади, кооперироваться с другими веб-сайтами или действовать в составе сети, компонуйте и сочетайте приёмы, вырабатывая стратегию, эффективную именно для вас. Размещение рекламы на вашем веб-сайте – постоянный и внутренне связный процесс, требующий вдумчивого анализа, терпения и времени.

• Источник: Smashing Magazine
• Автор: Travis King
• Переводчик: Романова Елена

Вам понравилась эта статья?  Подпишитесь на обновления“. Раз в неделю вы будете получать  на e-mail отличные материалы по работе с рекламодателями.

К записи оставлено 21 коммент.

Оставить комментарий или два

• Чем лидер отличается от менеджера? Узнай за 3 минуты угарного видео!
• Как за 150 рублей получить лояльного клиента?
• Как просто и быстро увеличить эффективность продающего сайта?
• Я слежу за тобой, посетитель! :)
• А у вас планы на 2011 год сбылись?
• Как замотивировать фрилансера на безупречную работу?
• Что посоветуете подарить на Новый Год?
• Онлайн-реклама и её влияние на веб-дизайн
• Как зарабатывать на недовольных клиентах?
• Боитесь сделать некачественный продукт? Вы не того боитесь!
• Что говорят клиенты о курсе Киберсант-Менеджер?
• Стать классным копирайтером – 510 рублей.
• Задумали стартап? А как вы будете им управлять?
• Daos – рост цен неминуем…
• Вы обучаете своих клиентов? А ваши конкуренты обучают!

• Избранное
• Коммерция
  • Рекламный движок
• Новости
• Продуктивность
  • Теория ограничений
• Сервисный подход
• Управление фрилансерами
  • Мнение фрилансера
  • Учебный курс по управлению фрилансерами