Как просто и быстро увеличить эффективность продающего сайта?
Как же трудно с первого раза создать удачный продающий сайт! Ошибётесь с заголовком – и посетитель закроет сайт, не прочитав ни строчки текста. А если перемудрите с дизайном, то читатель будет отвлекаться от текста и “соскальзывать” на графические элементы. Тоже ничего хорошего.
Что бы продажник имел хорошую конверсию (соотношение между посетителями и покупателями) нужно постоянно тестировать продающий сайт. Даже если вы пользуетесь наработками успешных инфобизнесменов (их макетами дизайна и структурой продающих текстов) это не гарантирует успеха.
Ведь у вас могут быть разные аудитории. Это значит, что “рецепты гуру” для вас могут быть неприемлимы. Например, матерый инфобизнесмен продает инфопродукт, схожий с вашим . Продажи идут на ура. Вы, надеясь на успешные продажи, берете дизайн его сайта, слегка переписываете текст, меняете картинку продукта на свою… Но продаж у вас нет… Почему?
Потому что он продает подписчикам своей рассылки. Он давно снабжает своих подписчиков хорошими материалами, они доверяют качеству его продуктов. И в своем продажнике “матерый гуру” делает делать упор на вкусные цены или новые фишки. А вы привлекаете на продажник посетителей через контекстную рекламу и баннеры. Посетители вас не знают, не знают и вашего продукта. Поэтому делать упор на одни лишь цены – не очень разумно.
Нужно обязательно протестировать созданный вами продажник. Прежде чем вкладываться в рекламу, нужно проверить, какой будет конверсия. Быть может конверсия будет слишком низка и вы не сможете окупить затраты на продукт. Тогда нужно будет поработать над продажником, “докрутить” плохо работающие элементы.
Я уже писал об одном из инструментов, с помощью которого можно поработать над конверсией. Это система слежения за действиями посетителя сайта. Полезная штука, с помощью которой можно понять, где и когда каждый пользователь уходит с сайта. Когда место и время “бегства” определено, можно попытаться исправить ситуацию.
Например вы сделали подписную страницу на бесплатный курс: видеоролик с рассказом о курсе и подписная форма. Анализируя поведение посетителей вы видите, что люди запускают просмотр ролика, смотрят его, но потом закрывают страницу и не регистрируется на курс. Как понять, что вам нужно изменить на странице, что бы больше людей подписалось на курс? Может ролику не хватает драйва, он не зацепил посетителей? А может с роликом все в порядке, но люди не замечают форму подписки?
Давайте проверим догадку с невыразительной формой. Сделаем еще одну страницу. С тем же самым роликом, но с более привлекательной формой подписки. И направим часть посетителей на эту страницу. А потом сравним конверсию. Быть может новая страница получит а несколько раз больше регистраций на курс, чем первоначальный вариант.
Такое тестирование называется “A/B тест” или “сплит-тест”. Провести его можно с помощью бесплатного инструмента: Оптимизатор сайтов от Google. Система очень простая. Вы указываете тестируемые страницы и страницу, переход на которую говорит об успешной конверсии посетителя в покупателя. На каждую страницу ставите небольшой js-скрипт. И все 
Оптимизатор сайта сам будет распределять посетителей между различными вариантами страниц. И подсчитывать конверсии для каждого варианта. И рисовать наглядный график конверсии, на котором видно, какой вариант более предпочтителен.
При проведении сплит-тестирования нужно учитывать два момента:
- Тестируемые варианты должны отличаться только одним элементом. Если вы изменили форму подписки, то не меняйте видео-ролик. Иначе как вы узнаете, что сподвигло посетителя на регистрацию? Новый ролик или новая форма подписки?
- Результаты тестирования можно принимать в расчет, если каждый вариант получил как минимум 30 кликов (конверсий). В справке к Оптимизатору написано, что для определения наилучшего варианта нужно получить 200 кликов, но многие специалисты пишут, что можно ограничиться и 30 кликами.
Я с помощью оптимизатора сайтов добивался увеличения конверсии с 3,5% до 21,5%. Всего то нужно было увидеть, где пользователи уходят с сайта и переписать пару абзацев текста. И вуаля – конверсия увеличилась в шесть раз.
Если вы не пробовали проводить сплит-тестирование своих сайтов, то обязательно попробуйте. Я уверен, что вы сможете существенно увеличить эффективность ваших продажников. Кстати, есть очень интересный сайт – ABtest.com. На нем западные интернет-бизнесмены выкладывают результаты своих сплит-тестов. Рекомендую взглянуть на это сайт – есть очень любопытные примеры сплит-тестов.
Успехов в тестировании. И пожалуйста – отпишите в комментариях о своем опыте тестирования сайтов. Очень интересно узнать о ваших методах и результатах.
Ранее в этой же рубрике:
- Я слежу за тобой, посетитель! :) // 16 января 2012 // 30
- Онлайн-реклама и её влияние на веб-дизайн // 24 ноября 2011 // 14
- Стать классным копирайтером - 510 рублей. // 1 ноября 2011 // 17
- Вы обучаете своих клиентов? А ваши конкуренты обучают! // 10 октября 2011 // 16
- У вашего блога маленькая посещаемость? Будем исправлять. [часть 1] // 15 сентября 2011 // 37
К записи оставлено 11 коммент.
Оставить комментарий или два
Рассылка обновлений
Реклама
Последние записи
- Чем лидер отличается от менеджера? Узнай за 3 минуты угарного видео!
- Как за 150 рублей получить лояльного клиента?
- Как просто и быстро увеличить эффективность продающего сайта?
- Я слежу за тобой, посетитель! :)
- А у вас планы на 2011 год сбылись?
- Как замотивировать фрилансера на безупречную работу?
- Что посоветуете подарить на Новый Год?
- Онлайн-реклама и её влияние на веб-дизайн
- Как зарабатывать на недовольных клиентах?
- Боитесь сделать некачественный продукт? Вы не того боитесь!
- Что говорят клиенты о курсе Киберсант-Менеджер?
- Стать классным копирайтером – 510 рублей.
- Задумали стартап? А как вы будете им управлять?
- Daos – рост цен неминуем…
- Вы обучаете своих клиентов? А ваши конкуренты обучают!
Очень вовремя написали эту статью. Я как раз сделал 2 новый продажника, и думал как же привести их к прибыли, и сделать так чтобы покупали чаще. Спасибо!
Отличная статья! Пока я не дошел до продаж собственных инфопродуктов, но на будущее обязательно возьму на вооружение. С уважением!
Ага, знаем об этом
Но чаще всего приходится бороться с владельцами сайтов (я копирайтер), у которых ужасных дизайн или нечитаемый шрифт… Тогда хоть какой продажник туда суй — все равно читатели закроют его и пойдут дальше.
Спасибо,ценная информация! Асе надо тестировать(хоть это и муторное занятие).
Спасибо. Статья, что надо…Если нет анализа работы, не тестируется и не ведётся статистика-вся работа проделана зря..Сколько их “мёртвых сайтов и блогов” Спасибо, класс!
Spasibo, kak raz to, o chem ya dymal, no ne znal, kak realizovat.
Спасибо большое за содержательную статью.
Как-то все чаще слышу от многих бизнесменов про тестирование.
Раньше,если честно,было просто леньки что-то там тестировал.Так,конечно,проще-один раз сделал и все:)
Ну а теперь понимаю,что лень не лень,а надо:)
Да и к тому же инструментов для этого хватает,и,главное,применить их несложно:)
Андрей, поздравляю! Это действительно отличный результат. Буду брать с тебя пример – обязательно протестирую свой продажник!
Впервые читаю об оптимизаторах,которые могут быстро увеличить эффективность продающего сайта.В оптимизаторе еще не разобралась,но в ближайшее время прибегну к его услугам.Спасибо за подсказку.
Нужная статья для тех у кого дошло до продаж. У меня пока посетителей мизер, но, думая о будущем, оставил адрес сайта сплиттестирования в закладках.
Недавно, Юсуф Губайдулин рекламировал подобный ресурс, правда не сказал какой. Я его нашёл.
Там предлагают на выбор две страницы, для угадывания. После того, как кликнешь, появляются результаты.
Я пробовал раза три и все три раза оказался в меньшинстве. Это говорит о том, что я заведомо сделал бы неубедительные продажные страницы.
Так что сплиттестирование, как я убедился на собственном опыте, действительно полезная штука.
К сожалению не делал сплит тестов, ваша информация очень полезная и новая для меня. Очень благодарен. Если информация на моем сайте позволит Вам создать свои дополнительные источники дохода, буду рад. Еще раз спасибо за помощь, удачи НАМ и высокодоходных инвестиций. Если Вас заинтересовала данная информация, отвечу на Ваши вопросы