Креатив в двухшаговых продажах
Вы знакомы с моделью “двухшаговых продаж“? Это весьма распространенная концепция: сначала потенциальному клиенту предлагают бесплатный продукт, устанавливают с ним контакт, затем осторожно, “крадучись на пузе”, начинают продвигать дорогостоящие товары, которые при первом контакте он вряд ли бы купил.
Техника вполне рабочая, ее активно используют в инфобизнесе, предлагая бесплатные e-mail рассылки или обучающие видео-курсы, используют софтверные компании (предлагают демо-версии своих продуктов) и т.д. Но есть одна “заковыка”…
Как сподвигнуть потенциального клиента на первый контакт? Какой убедить человека попробовать ваш продукт? Как обменять ваш бесплатный продукт, на его e-mail или телефон? Обычно эту задачу решают средствами копирайтинга – рассказывают на продающих страницах и в буклетах о преимущества, которые можно получить от использования бесплатного продукта.
Компания SAP (разработчик ПО) пошла намного дальше. Она предлагает в обмен на контактные данные не просто демо-версию своего софта. SAP предлагает за свой счет прорекламировать потенциального клиента. Разместить логотип его компании на большом плазменном экране в центре Москвы (см http://www.sap4you.su/).
Несколько тысяч москвичей увидят вашу рекламу. И вам не нужно платить за нее.
Неплохая мотивация для скачивания демки? Мне думается, что для участия в этой акции зарегистрировались даже те компании, у которых слово “SAP” вызывает стойкую неприязнь. 
Но зачем это нужно самой SAP? Дело в том, что компанию SAP в России уже довольно давно считают разработчиком программного обеспечения для очень крупных компаний. Средний бизнес даже не помышляет об использовании ее софта. И что бы привлечь к себе внимание новых клиентов и сломать стереотипы SAP применяет такие нестандартные шаги. Бесплатная реклама заинтересует целевую аудиторию SAP, в этом можно не сомневаться.
А на что ты готов ради пепси расширения клиентской базы?
Ранее в этой же рубрике:
- Нас посчитали... // 22 апреля 2011 //
- Как сделать продающий сайт. // 5 апреля 2011 // 2
- Как создать свой вебинар на WiZiQ. // 1 октября 2009 // 13
- Учитесь копирайтингу у настоящего гуру. Встречайте: Джон Кейплз. // 29 марта 2012 // 15
- Как определить качество платного DVD-курса до покупки? // 29 февраля 2012 // 44
К записи оставлено 3 коммент.
Оставить комментарий или два
Рассылка обновлений
Реклама
Последние записи
- Создаем сайт-одностраничник своими руками.
- Как мы привлекли 1 535 человек в подписной лист. А Наташа еще и подружилась с крутым перцем :)
- Инфобизнес-марафон. Шаг 5: как мы привлекаем потенциальных клиентов.
- Инфобизнес-марафон. Шаг 4: Готовим наживку для клиента.
- Инфобизнес-марафон. Шаг 3:Ищем (со)автора и начинаем совместную работу над проектом.
- Инфобизнес-марафон. Шаг 2. Какой результат вам нужно достигнуть?
- Инфобизнес-марафон. Шаг 1: определяемся с нишей.
- Инфобизнес-марафон: Заработать 500 000 рублей через 3 месяца.
- Учитесь копирайтингу у настоящего гуру. Встречайте: Джон Кейплз.
- Как серьезные мужики зарабатывают в интернете.
- Как многодетная мама уделала в интернет-бизнесе многих мужиков :)
- Как определить качество платного DVD-курса до покупки?
- Противоядие от “лохпакетов” в инфобизнесе.
- Мы стали “более лучше” изучать инфокурсы :)
- Чем лидер отличается от менеджера? Узнай за 3 минуты угарного видео!
Дельная заметка! Молодец! +1 за наблюдательность и вклад в эволюцию маркетинга)))
Ну это все хорошо, конечно.
Можно, вообще выкупить всеюрекламу в вагоне метро и завешать ее банерами потенциальных клиентов или людей, скачавших демо-ПО.
Но какова эффективность этого мероприятия?
Результат какой?
Основная цель:
Другие увидят и подумают, какие отличные компании с ними сотрудничают, надо и нам.
Еще я вижу себе целью этой кампании привлечь внимание первых лиц компании, потенциальных партнеров.
Мол, тот лого нашей компании висит нахаляву. Или другой директор увидит и скажет, Вася, ты чего работаешь с этой конторой? А Вася и знать не знал. Но скажет – “Наверное, работаю”. И у своих спросит, что это за партнеры и как мы сними работаем?
Ему ответят – “Пока никак”. А он спросит – “Почему, ведь рекламируемся вместе”?
Ему все подробрее разъяснят и он, как бы, должен проникнуться.
Наверное, такая реклама может заставить первых лиц более внимательно отнестить к вендору SAP, но насколько реален сценарий?
Дмитрий, я если честно ничего не понял из того, что вы написали.
SAP таким приемом рассчитывает интерес к подписке поднять.Сомневаюсь что у этой акции есть другие цели и задачи.
Потенциальный подписчик скорее всего захочет на халяву получить рекламу, за которую другие деньги платят. И подпишется на бесплатный софт. После этого с ним грамотно начнут работать менеджеры по продажам. Даже если это не ЛПР, а простой клерк, через него уже можно выйти и на директора. Вот и весь сценарий.